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我是这样帮朋友找海外客户的。
最近有一个小朋友在msn上要我帮忙教她一些网络的应用技巧，看在她很好学的份上我就把一些积累的经验和技巧分享与她，在分享的过程中我也发现了我的进步，呵呵。
关于她-一漂亮女孩，刚刚毕业，网络搜索盲，以前基本是停留在qq,msn的沟通应用基础上。。他们的公司在河北是做各类背包的，尤其是旅行包包 travel case (想知道她qq号的联系我-绝对漂亮的外贸白领-)
咱先来个总结，说说历史。坦白的说用好搜索引擎是们学问，尤其是google的搜索技巧并不是每个人都知道并熟悉的，我把我的一些技巧分享给她（后面更精彩哦）
“被一些传统b/b用烂的优化关键词是产品名+imports 例如travel bags + importers 会出现很多结果，排在第一页的往往是alibaba.com,tradekey.com等大牌B2B以及一些专业垂直行业的b2b结果，这些机构的访问来源大部分为中国的以出口目的的企业，或者来寻找客户的访问流量-（是指那些商业服务机构服想销售给产品或者服务给阿里上的企业会员）-也就是说你登陆发布了你的信息在阿里巴巴，而天天电话打进来的大部分都是骚扰电话，或卖产品，或卖服务，尤其是各类所谓的google代理的更为突出，说说远了，此类b2b在流量上多为本土流量，少有国际买家流量，此类机构实际上扮演的角色是流量的贩卖者，也就是用了企业的钱来购买各个搜索引擎的流量，然后再分销给中国的企业，此类b2b在版式内容设计都是以不能和globalresouces比较，从买家的角度来考虑，global resouces的产品导线更为清晰，更能让国际买家寻找到合适的供应商。”
回归正题:
产品名+ Importers, + Buyers, +distributers, +dealers +wholesales 可以获取到一些有价值的信息，但是不要停留在google搜索结果的第一页，过于被优化的结果出现 只是浪费你的时间（绝对经验-本人一般都直接翻到10页左右-再往后估计也就垃圾了）
看看如下的名单。
怎么找的？ 首先确定产品是travel bag-隶属travel goods, 我去看看有没有
travel goods association（协会）-travel goods-bag-institute（很多地方以institute来作为组织机构）来获取相关的机构组织信息
如何找邮件，，狂汗 发垃圾邮件
Bags+importer site:alibaba.com
能搜索到阿里上一些有关bags，最起码和bags有关的话题的人物的email地址，这个有人知道 有人还不知道 J
travel goods tradeshow- 可以获取一些展会信息，通过展会的地址网站来获取展商资料-一些展商恰恰是你作为供应商的下游客户企业。
常见的展会网站有
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www.auma.de
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www.tsnn.com
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www.tradefairguide.com
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www.ustradeshow.net
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www.tradefairguide.com
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www.biztradeshows.com 等等
针对web 2.0时代的用户创造内容-垂直市场的专业blog成为信息集散的最有效手段，例如www.autoblog.com 汽车行业blog，非常活跃的博客空间，已经成为该行业各类资讯及科技发布的渠道，当然如果你说汽车配件或者摩托车配件的，在此类空间上发布你的资讯（记得资讯不是垃圾信息）-有价值的观点，有深度的products reviews, expert advise以建立你的在行业的虚拟圈，美育度，无非对你的业务发展是有帮助的，也就是老外最爱说的connection.
我发现一个比较好的kitchen & bath 厨卫空间-他聚集产品设计趋势，未来科技理念，消费者体验reviews等等，www.365pro.net ，当然还有很多不完善的地方-你可以通过搜索你的行业 或者你的产品+blog
+products reviews + rating, +top design + consumes reviews，来获取此类信息。
她给我个观点是“产品”重于“客户”，一开始我还不理解，说真的 这也是中国特色，因为很多包包的企业厂家根本没有能力生产设计国外的样式，最起码没有-他们的网站缺少有吸引力的图片，偶没风格产品图片，或者有自己设计，但是目前不能吸引。要我帮忙找些新的图片然后贴到他们的网上！
常用的是使用google的图片搜索功能。也就是产品名输入就可以获取一些图片，但是往往这个结果是落后的，也就是说很多图片未必是第一时间更新出被google所收录的。
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Ok, 产品+gallery +shop 就会出现一些在线的商店，这里来获取图片-好么 她居然让我把图片全给抓过来放到他们网站上。
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www.flicker.com 等图库分享是最好的获取产品灵感的地方，但是注意有版权保护，相对的一些在线电子店 top sales+产品名，例如top sales lady bag July 2008 就可以获取目前最受消费者喜爱的
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还有就是lady bag reviews, cosmetic callback（产品召回-可能的设计缺陷）等等
最好的搜索的www.google.com www.a9.com 进行products search.
当然进行专利搜索数据库 应该是更好的 –通过搜索产品的相关外观设计专利
话说到关键我经常推荐的就是使用www.google.com 的adsense prview来获取一些竞争对手的信息，尤其是行业的未知的竞争对手出现。从竞争对手网站来获取一些价值的走向 趋势。
举个实例,那天搜索travel bag importer + sports goods 来到了www.ususa.net http://www.ususa.net/bags-buyers-data/
这里是google adsense的结果.. 也就是出现了与travel bags相关的企业，在线店，尤其是海外的市场一些经销商为了开辟市场而投放的广告的新兴企业-她就找到一个travel bag的whole sale而且发现本公司正好擅长那个wholesale店的产品-即使已经vendor supplier,她也要尝试尝试，，但原有个好结果吧。
由于使用者ip的原因-显示的结果往往都不全-在使用官方的工具后，再重新来preview此页面 然后根据目标市场地理区域选择-这样就获取到饿更为细致的目标市场的本行业竞争信息-最起码的知道国内谁在做目标市场，目标市场正在努力的，中兴的那些商家是谁。当然也可能发现一些新兴的b2b。
还是那个话。没有免费的午饭，免费的网络资源+宝贵的时间精力投入总会有收获的。。
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发表于 2008-8-26 09:12:43
发表于 2008-8-26 20:22:57
